Тактики при водене на преговори

Програми и обучения

Търсене по програми

Новини

Всички новини

Бюлетин

Тук можете да се регистрирате за нашия електронен бюлетин.

Начало » Програми и обучения » Открити » Маркетинг и комуникации » Тактики при водене на преговори

,,Най-мощният инструмент да се спечели една сделка е способността да станете от масата на преговори без сделка"

Създаване и поддържане на дълготрайни споразумения

ЦЕЛИ

Програмата ще засили вашата увереност и ефективност при воденето на преговори. Тя включва комбинация от стандарти на етиката и ефективни техники за постигането на резултат, базиран на „win-win” принципа в преговорите. Участниците ще получат пълно разбиране за процеса на преговори и ще имат възможността да практикуват чрез симулации, упражнения и разглеждане на отделни казуси.

СЪДЪРЖАНИЕ

      • Междуличностна комуникация;
      • Процесът на преговори;
      • Модел за анализ на преговорите;
      • Видове преговарящи и стилове на преговаряне;
      • Разбиране на отсрещната страна;
      • Подготвяне и развиване на стратегията;
      • Събиране на информация и техники на задаване на въпроси;
      • Правене на предложения и отговаряне на такива;
      • Мениджмънта като интегративно организационно поведение;
      • Отстъпка при сделка и търгуване;
      • Сключване на сделки и изпълнение;
      • Разрешаване на конфликти;
      • Подход към „трудни” клиенти и ситуации на застой;
      • Преговори за продавачи и купувачи;
      • Разбиране езика на тялото;
      • Преговаряне с представители на други култури и националности;
      • Съвети и трикове за ефективно сключване на споразумение;

МЕТОДИ НА РАБОТА

Методът на обучение се състои в кратки лекции, като се набляга на „учене чрез практика”. Програмата използва Харвард ноу-хау за разглеждане на казуси, при които отделните групи ще планират и водят преговори. Следва детайлна обратна връзка. Набляга се на междуличностните комуникационни умения. Самостоятелна и групова работа, ролеви игри.

ЦЕЛЕВА ГРУПА

Програмата е предназначена за професионалисти в областта на сключването на споразумения и връзки с клиентите.

v Практическата фаза за предоставяне на актуална информация по Темата, продължава след Обучението

v Програмата може да се проведе и като In House Training за определена компания, отчитаща специфичните особености на дейността и проведена в удобен за нея период

v Таксата за In House Training е въпрос на договаряне

Информация и записвания:

Е-mail: emc@emcbg.eu

Регистрационна форма:

Регистрация: Тактики при водене на преговори


Г-н Г-жа Име*		Фамилия*
Длъжност/ Отдел
Фирма/ Организация
Предмет на дейност

Данъчен адрес
Адрес кореспонденция*

Телефон*		Факс
E-mail*		Website

ИД.номер		ДДС номер
МОЛ

Въведете символите от картинката:*