Новини

Всички новини

Бюлетин

Тук можете да се регистрирате за нашия електронен бюлетин.

 

 

,,Най-мощният инструмент да се спечели една сделка е способността да станете от масата на преговори без сделка"

 

 

 

Създаване и поддържане на дълготрайни споразумения

 

ЦЕЛИ

 

Програмата ще засили вашата увереност и ефективност при воденето на преговори. Тя включва комбинация от стандарти на етиката и ефективни техники за постигането на резултат, базиран на „win-win” принципа в преговорите. Участниците ще получат пълно разбиране за процеса на преговори и ще имат възможността да практикуват чрез симулации, упражнения и разглеждане на отделни казуси.

 

СЪДЪРЖАНИЕ

 

      • Междуличностна комуникация;
      • Процесът на преговори;
      • Модел за анализ на преговорите;
      • Видове преговарящи и стилове на преговаряне;
      • Разбиране на отсрещната страна;
      • Подготвяне и развиване на стратегията;
      • Събиране на информация и техники на задаване на въпроси;
      • Правене на предложения и отговаряне на такива;
      • Мениджмънта като интегративно организационно поведение;
      • Отстъпка при сделка и търгуване;
      • Сключване на сделки и изпълнение;
      • Разрешаване на конфликти;
      • Подход към „трудни” клиенти и ситуации на застой;
      • Преговори за продавачи и купувачи;
      • Разбиране езика на тялото;
      • Преговаряне с представители на други култури и националности;
      • Съвети и трикове за ефективно сключване на споразумение;

 

МЕТОДИ НА РАБОТА

 

Методът на обучение се състои в кратки лекции, като се набляга на „учене чрез практика”. Програмата използва Харвард ноу-хау за разглеждане на казуси, при които отделните групи ще планират и водят преговори. Следва детайлна обратна връзка. Набляга се на междуличностните комуникационни умения. Самостоятелна и групова работа, ролеви игри.

 

ЦЕЛЕВА ГРУПА

 

Програмата е предназначена за професионалисти в областта на сключването на споразумения и връзки с клиентите.

 

v Практическата фаза за предоставяне на актуална информация по Темата, продължава след Обучението

v Програмата може да се проведе и като In House Training за определена компания, отчитаща специфичните особености на дейността и проведена в удобен за нея период

v Таксата за In House Training е въпрос на договаряне

 

 

Информация и записвания:

Е-mail: emc@emcbg.eu

Tелефони за контакти: + 359 2 944 47 58

Дата и място: EMC Зала 2014 г.,10:00 - 17:00

 

 
 
 
 
Регистрационна форма:

 

Регистрация: Тактики при водене на преговори
 
     
 
Длъжност/ Отдел
Фирма/ Организация
Предмет на дейност
 
Данъчен адрес
Адрес кореспонденция*
 
Телефон*  Факс
E-mail*  Website
 
ИД.номер ДДС номер
МОЛ
Въведете символите от картинката:*
 
 
 
 
 
 
* Задължителни полета

 

 

                                                                назад

 


 

 

 

 

 

 

Сертификат за качество